美國沙拉連鎖店Sweetgreen如今擁有100家店面,估值超過了10億美元。這家公司的管理特色,就是利用從創業公司那里學到的科技思維經營餐廳。

2017年時,Sweetgreen的生意就非常好了,用餐高峰期幾乎每家分店的門口都會排長隊。投資人和高管都認為,這時候應該快速開更多的新店。但是三位創始人卻不想開一模一樣的傳統餐廳,他們覺得,為了避免被市場淘汰,經營公司的方法一定要與時俱進。于是他們決定向科技行業的創業公司學習,用科技思維管理餐廳。他們是怎么做的呢?
首先,他們改變了提供服務的方法。開新店時,Sweetgreen沒有再開跟過去一樣的店,而是開了很多叫做“前哨”(Outpost) 的送餐點,它們分布在不同的辦公大樓里,附近的上班族取餐很方便。
之前開的餐廳也都被改造成了體驗區和工作區,體驗區就像蘋果零售店,消費者可以在店里品嘗各種新鮮食材,了解食材背后的故事,然后使用機器自助點餐。工作區里都是餐廳的員工,他們負責制作訂單上的餐點。這種方法,既能讓消費者更加悠閑地考慮自己想要吃的食物,也能讓員工專注工作,提升食物制作的速度。
第二,像電商一樣收集數據。除了店面的變化,Sweetgreen還開發了點餐App,消費者可以用它點餐、記錄自己喜歡的食材。Sweetgreen也能通過App得到銷售額、客流量、活躍用戶數、用戶終身價值、購買頻率等數據。Sweetgreen最近重點觀測的數據是訂單間隔,就是用戶再次購買相同餐點之間的天數。Sweetgreen的一位創始人說,這個數據就相當于,用戶在流媒體網站看劇集時,多長時間會接著看下一集。
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